Сегодня на открытие успешного интернет-магазина требуется от сотен долларов до нескольких сотен тысяч долларов. Причем шансов на успех у новичка  в заполненных товарных нишах довольно мало, учитывая силу брендов уже действующих игроков.
  В связи с этим самым безопасным и экономным вариантом вхождения на рынок электронной торговли представляется покупка уже действующего Интернет-магазина. Однако и здесь есть свои особенности и подводные камни, упустив которые из виду, можно просто-напросто прогореть.
  В первую очередь нужно понять, что покупка действующего интернет-магазина – это фактически покупка готового бизнеса. Продавец должен предложить вам не только сам сайт магазина и лицензионную программу по управлению сайтом, но и, как минимум, налаженные связи с контрагентами (поставщиками товара по заказу с отсрочкой платежа).
  Вообще, существует две модели интернет-магазинов. Первая – полноценный интернет-магазин с веб-витриной, собственной операционной и логистической системами, складом. Вторая предусматривает только создание сайта, организацию службы по приему и распределению заказов. Это скорее, веб-посредник, площадка для продаж. Разница между ними огромна. И в цене, и в процедуре приобретения.
  В первом случае цена колеблется от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч у.е. И покупатель должен переоформить на себя не только доменное имя, хостинг, лицензию на программу управления сайтом интернет-магазина, но и договор об аренде склада. А в некоторых случаях и договор с фирмой, осуществляющей доставку товара покупателям.
  Во втором – магазин можно приобрести за 1-2 тысячи долларов. Инвестиции на поддержку магазина также не велики. Но на этом, собственно, все преимущества площадки для продаж и заканчиваются. Такой проект будет жизнеспособен только при малом числе заказов (10 в день). Как только число заказов вырастет до 100, бегать каждый раз к оптовику будет невозможно.
  Есть еще третий вариант – покупка самой фирмы, осуществляющей торговлю через интернет-магазин (сеть магазинов). В этом случае, естественно, придется переоформлять на себя и все необходимые документы на юридическое лицо. На этот вариант при наличии солидных финансов тоже стоит обратить внимание. Он может быть очень выгоден с денежной стороны: часто собственники продают свой бизнес по цене ниже ликвидационной стоимости активов предприятия.
  Например, в Киеве  ежемесячно на продажу выставляется не меньше пяти подобных фирм. Эти компании, как правило, обладают условной сетью клиентов, пятью-шестью доменными именами, своими сайтами и налаженными связями с контрагентами. И, что важно, работают не больше года. Низкая доходность (максимум 1,5 тыс. долларов в месяц) компенсируется низкой стоимостью приобретения – до 20 тыс. долларов.
   С вариантами приобретения разобрались. А на что еще стоит обратить внимание при покупке действующего интернет-магазина?
   Начните с личного знакомства с хозяином и изучения официальной документации за прошедший год: какая прибыль, какой товар лучше всего продавался и т.п. А уже после этого – к активам в виде домена, посещаемости сайта и т.п.Например, данные о посещаемости за год и способах раскрутки магазина в сети помогают определить, почему интернет-магазин продается. Задайте себе вопрос: в чем тут ошибка в методах привлечения клиентов и сможете ли вы ее устранить, если приобретете этот магазин? Если ответ положительный – продолжайте знакомство с магазином дальше, вы на правильном пути.
  Дальше оценка продавца и самого магазина осуществляется в основном по косвенным признакам. Так, считается, что сделка с фирмой, имеющей помимо интернет-магазина еще и бизнес в оффлайне, менее рискованна. Количество наименований товаров в каталоге интернет-магазина напрямую говорит о размере компании. Чем больше товаров, тем больше компания и тем меньше ваш риск. Имеет значение и организационная форма предприятия, стоящего за интернет-магазином, а также его партнеры. Так, ЗАО или ООО, скорее всего, надежнее, чем ЧП. А если среди партнеров онлайн-магазина есть известные компании, то это может положительно повлиять на степень доверия к такой фирме.
  О солидности магазина и его владельцев можно судить даже по адресу в интернете. Если магазин, просуществовавший хотя бы полгода, все еще расположен на бесплатном сервере, почти наверняка вы имеете дело с мошенниками.
  Конечно, немаловажны в вопросе выбора интернет-магазина качество изготовления web-сайта интернет-магазина и выстроенная система взаимоотношений с клиентами. Популярный движок с открытым кодом и возможностью безпроблемного апгрейда проработанная система online-помощи покупателю и налаженный банкинг будут в данном случае явными плюсами. А их отсутствие – явными минусами.

  В заключение – информация для тех, кто собирается начать свою деятельность в области электронной коммерции именно с покупки действующего интернет-магазина. Для осуществления торговли через интернет вам по закону нужно зарегистрироваться как частный предприниматель или открыть предприятие (например, ООО). Делать это лучше всего уже после того, как у вас будет предварительная договоренность о приобретении интернет-магазина. Регистрацию ЧП или ООО можно провести самостоятельно, но лучше поручить это специализированным юридическим фирмам. При регистрации вы обязаны открыть расчетный счет в банке, через который потом будут осуществляться безналичные платежи за товары, приобретенные в вашем магазине.
  Также необходимо заранее выяснить, не является ли продукция интернет-магазина, который вы собираетесь приобрести, подлежащей лицензированию. Если да, то для получения лицензии вам необходимо, не откладывая в долгий ящик, подать заявление в лицензирующий орган.
  И наконец: покупать действующий интернет-магазин лучше всего в январе-феврале. Дело в том, что после праздников прибыль интернет-магазинов заметно снижается. Это происходит и с ценами выставляемых на продажу магазинов. А значит, можно приобрести магазин по значительно сниженной цене. Не упускайте возможность!

Дата: 06.07.2008